つい先日、契約寸前だった土地を、売り主側から値上げされて購入できなくなりました。
”値上げ”って言っても、元の価格に戻っただけです。
でも、それまでは100万ほど値引いてもらえる話で進んでたんですよ。
なのに・・・
突然の値上げ。
どうして、こんなことになってしまったのか？？
ただ「値引き交渉に失敗した」では悔しいので、経緯とともに原因を探りたいと思います。
もくじ
土地の値引き交渉に失敗しました
土地契約の直前に、売り主側から伝えられた値上げ理由は・・・
「知り合いが満額で買いたいと言い出した。満額で買ってくれるなら売るけどどうしますか？」
というものでした。
その土地に対して、我が家は値引き交渉をしていました。
916万の土地を、800万で売ってくれるように頼んでたんですね。
資金計画上、それが限界だったので。
購入しようとしていた土地も、他の人が買うような気配はありませんでした。
地元の不動産業者も、「これは売れないでしょ～」ってくらい、狭い。
（※大きい土地が当たり前の地域なので、30坪を欲しがる人はいないとのこと）
値引き交渉も順調だと聞いてましたし、「間違いなく指し値で買える」というハウスメーカーの確信の元、建物の打ち合わせを進めていました。
・・・がっ！！
土地契約の日程連絡がきてからすぐに、値上げ交渉が！
冒頭の、「知り合いが満額で買いたいって言ってるんだけど？」ってやつです。
契約日の連絡がきた翌日のこと。
あまりにも突然すぎて、ビックリでした（笑）
申込みの時点で「800万じゃなかったら買えない」ってことも伝えていますし、100万円を現金で用意することもできません。
どうしようもないので、土地をこちらからキャンセルすることにしました。
「どうぞ、その知り合いにお譲りください」と。
つまりは・・・土地の値引き交渉に失敗してしまったのです。
土地の値引き交渉は慎重に！1番手でも他の人が満額で買うなら不利になる
土地を買うとき、ほとんどの人は「できるだけ安く買いたい！」と思うでしょう。
でも、値引き交渉をするときには気を付けなければいけません。
たとえ、売り主が値引きに了承しても、他の人が「満額出すから売って！」と言えば、そちらが有利になります。
売り主も、できるだけ高く売りたいですからね。
事実、不動産業界では、
「1番手が値引き交渉をしたため不利になり、満額を出すといった2番手が契約をする」
といった話はありふれているそうです。
本気で欲しい土地ならば、値引き交渉に失敗したときのことも考えて、満額出せるようにしておくとよいでしょう。
我が家は無理だったけど・・・（泣）
突然の値上げ連絡は、売り主の策略だった！？高く買わせるための不動産戦略があるらしい
我が家に起きたことを、旦那の知人の不動産屋に話すと、
あ～、そういう手を使って、値上げしてくる売り主さんもいますからね
と言われたそうです。
どうやら、不動産業界には駆け引きが結構あるらしく。
我が家に起きたケースを見てみると、いろいろと不自然な点があるようです。
今回の件を振り返ってみると・・・
売り主は一度値引き交渉（100万OFF）を承諾する
↓
売り主都合ですぐには契約できず、1か月待たされる
↓
1か月の間に家のプランが決まる
↓
土地契約日が決定
↓
その翌日に値上げ要求（100万ＵＰで満額へ）
不動産屋が言うには、
値上げ要求のタイミングが普通ではありえない
そもそも、『知り合いが満額で買う』ってのは怪しい
のだそうです。
まぁ、言われてみれば、たしかにそうだ（笑）
「満額で土地を買いたい知り合い」が本当に存在するのかどうかなんて、分かりません。
むしろ、知り合いなら値引きするでしょ？
今回のケースは「土地を高く買わせるために図られた可能性が高い」そうです。
こういった駆け引きはよくあるそうで、実際、
- 契約日まで時間を置いて、買主の本気度を測る
- 家づくりを進めさせて、後に引けなくする
といった方法で、「この買い主なら満額でも買うだろう」と確信してから値上げ交渉をするケースもあるそうです。
不動産業界、怖しっ！！ナズナ
まとめ：土地の値引き交渉が上手くいっても、どんでん返しされることもあるよ
土地の値引き交渉が上手くいっても、我が家のように最後の最後にどんでん返しがあるかもしれません。
どうしても欲しい土地ならば、満額で買う覚悟をしてから値引き交渉をするようにしましょう。
予算重視なら、値引きに失敗しても仕方ない、と覚悟しておくことが大切です。
我が家は値引き交渉が確実と思っていたので、ここ1か月間の間に建物のプランを進めてしまっていました。
そのため、落ち込み度も半端なかったです＾＾；
これから土地の値引き交渉をする方は、我が家のように”最悪の場合がある”ってことを覚悟しておくようにしてくださいね。
【余談】土地探しのその後・・・スーパーラッキーで350万も値引きしてもらえたよ
一度は落ち込んだものの、気を取り直して、もう一度土地探しをすることにした我が家。
すると・・・！！
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ナズナ イヤッホ～～！！しかも前より好条件の土地♪
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土地契約も一週間後に決まり、当初のスケジュール通りに家を完成することができそうです。
ホッと安心しました～♪
記事：土地の値引き交渉に成功！３５０万を値切る流れと値段交渉のコツ
我が家がこんなにも順調に次の土地を見つけ、値引き交渉がスムーズに行ったのは【未公開土地】がカギでした。
条件がよくて、お得な土地ほど、出回らないですからね～＾＾；
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