土地の値引き交渉で失敗!

 

つい先日、契約寸前だった土地を、売り主側から値上げされて購入できなくなりました

 

”値上げ”って言っても、元の価格に戻っただけです。

 

でも、それまでは100万ほど値引いてもらえる話で進んでたんですよ。

 

なのに・・・

 

突然の値上げ。

 

どうして、こんなことになってしまったのか??

 

ただ「値引き交渉に失敗した」では悔しいので、経緯とともに原因を探りたいと思います。

 

 

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土地の値引き交渉に失敗しました

 

土地契約の直前に、売り主側から伝えられた値上げ理由は、

 

「知り合いが満額で買いたいと言い出した。

満額で買ってくれるなら売るけどどうしますか?」

 

というものでした。

 

 

その土地に対して、我が家は値引き交渉をしていました。

 

916万の土地を、800万で売ってくれるように頼んでたんですね。

 

資金計画上、それが限界だったので。

 

 

購入しようとしていた土地も、他の人が買うような気配はありませんでした。

 

地元の不動産業者も、「これは売れないでしょ~」ってくらい、狭い。

※大きい土地が当たり前の地域なので、30坪を欲しがる人はいないとのこと

 

値引き交渉も順調だと聞いてましたし、「間違いなく指し値で買える」というハウスメーカーの確信の元、建物の打ち合わせを進めていました。

 

・・・がっ!!

 

土地契約の日程連絡がきてからすぐに、値上げ交渉が!

 

冒頭の、「知り合いが満額で買いたいって言ってるんだけど?」ってやつです。

 

契約日の連絡がきた翌日のこと。

 

あまりにも突然すぎて、ビックリでした(笑)

 

申込みの時点で「800万じゃなかったら買えない」ってことも伝えていますし、100万円を現金で用意することもできません。

 

どうしようもないので、土地をこちらからキャンセルすることにしました。

 

「どうぞ、その知り合いにお譲りください」と。

 

つまりは・・・土地の値引き交渉に失敗してしまったのです。

 

 

土地の値引き交渉は慎重に!1番手でも他の人が満額で買うなら不利になる

 

土地を買うとき、ほとんどの人は「できるだけ安く買いたい!」と思うでしょう。

 

 

でも、値引き交渉をするときには気を付けなければいけません。

 

たとえ、売り主が値引きに了承しても、他の人が「満額出すから売って!」と言えば、そちらが有利になります。

 

売り主も、できるだけ高く売りたいですからね。

 

事実、不動産業界では、

 

「1番手が値引き交渉をしたため不利になり、

満額を出すといった2番手が契約をする」

 

といった話はありふれているそうです。

 

本気で欲しい土地ならば、値引き交渉に失敗したときのことも考えて、満額出せるようにしておくとよいでしょう。

 

我が家は無理だったけど・・・(泣)

 

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突然の値上げ連絡は、売り主の策略だった!?高く買わせるための不動産戦略があるらしい

 

我が家に起きたことを、旦那の知人の不動産屋に話すと、

 

「あ~、そういう手を使って、値上げしてくる売り主さんもいますからね」

 

と言われたそうです。

 

 

どうやら、不動産業界には駆け引きが結構あるらしく。

 

 

我が家に起きたケースを見てみると、いろいろと不自然な点があるようです。

 

今回の件を振り返ってみると・・・

 

売り主は一度値引き交渉(100万OFF)を承諾する

   ↓

売り主都合ですぐには契約できず、1か月待たされる

   ↓

1か月の間に家のプランが決まる

   ↓

土地契約日が決定

   ↓

その翌日に値上げ要求(100万UPで満額へ)

 

不動産屋が言うには、

 

「値上げ要求のタイミングが普通ではありえない」

「そもそも、『知り合いが満額で買う』ってのは怪しい」

 

のだそうです。

 

まぁ、言われてみれば、たしかにそうだ(笑)

 

「満額で土地を買いたい知り合い」が本当に存在するのかどうかなんて、分かりません。

 

むしろ、知り合いなら値引きするでしょ?

 

今回のケースは「土地を高く買わせるために図られた可能性が高い」そうです。

 

こういった駆け引きはよくあるそうで、実際、

 

  • 契約日まで時間を置いて、買主の本気度を測る
  • 家づくりを進めさせて、後に引けなくする

 

といった方法で、「この買い主なら満額でも買うだろう」と確信してから値上げ交渉をするケースもあるそうです。

 

ナズナナズナ

不動産業界、怖しっ!!

 

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まとめ:土地の値引き交渉が上手くいっても、どんでん返しされることもあるよ

 

土地の値引き交渉が上手くいっても、我が家のように最後の最後にどんでん返しがあるかもしれません。

 

どうしても欲しい土地ならば、満額で買う覚悟をしてから値引き交渉をするようにしましょう。

 

予算重視なら、値引きに失敗しても仕方ない、と覚悟しておくことが大切です

 

 

我が家は値引き交渉が確実と思っていたので、ここ1か月間の間に建物のプランを進めてしまっていました。

 

そのため、落ち込み度も半端なかったです^^;

 

これから土地の値引き交渉をする方は、我が家のように”最悪の場合がある”ってことを覚悟しておくようにしてくださいね。

 

 

【余談】土地探しのその後・・・スーパーラッキーで350万も値引きしてもらえたよ

 

一度は落ち込んだものの、気を取り直して、もう一度土地探しをすることにした我が家。

 

すると・・・!!

 

土地キャンセルから一週間の間に、次の土地が見つかりました。

 

 

ナズナナズナ

イヤッホ~~!!しかも前より好条件の土地♪

 

ネットやチラシには載せてない未公開物件な上に、350万も値引いてもらえることに。

 

土地契約も一週間後に決まり、当初のスケジュール通りに家を完成することができそうです。

 

ホッと安心しましたよ。

 

しかしっ!!

 

これだけラッキーが続いたのには、ちゃんと理由がありました。

 

 

実は、複数の不動産屋さんに相談してたんです。

 

詳しい経緯は、下記の記事に書いてますが、ハウスメーカーの担当さんに対してちょっとした不満があったときに、他の不動産屋にも相談をしたんですね。

 

関連記事

 

そして、複数の不動産屋さんに相談していたことが、今回のスーパーラッキーを引き起こしました。

 

 

実は、不動産屋さんって、いい情報ほど公開しません。

 

だって、いい物件ほど、「確実に買ってくれる人」や「知り合い」に紹介したいじゃないですか。

 

だから、ネットやチラシには“お得物件”が掲載されない・・・

 

私はこの事実を全く知らなかったのですが、たまたま、自分で足を運んで不動産屋に相談していたことで、未公開で値引き交渉可能な土地を教えてもらえたんですね。

 

逆に、ネットやチラシでの土地探しを続けていたら、絶対に巡り合うことができなかった土地でしょう。

 

なので、

 

「理想の土地に巡り合いたい・・・」

「予算に合った土地情報がほしい・・・」

 

という人は、ネットやチラシでの土地探しをやめて、不動産屋に足を運んだ方が良い土地に巡り合えます。

 

土地購入は、タイミングが勝負。

 

お得な物件が出たときに、不動産屋さんの連絡先の中にあなたの名前があるかどうか?

 

これが決め手になってきます。

 

いい土地探しをちょっとだけラクにする裏ワザ

 

 

いい土地・予算内で買える土地に出会うためには、不動産屋巡りをするのが確実な方法ですが、タイミングなどが合わないと、希望条件の土地を紹介してもらえないこともあります。

 

実際、私も子供4人を連れて不動産屋めぐりしましたが、まぁ~大半はハズレ

 

せっかく訪問したのに、「その予算では・・・」と門前払いされたり、売れ残りの条件が悪い土地を紹介されたりしました^^;

 

中には、ちょっと小バカにした態度をされたところもあったかな。

 

だけど!

 

我が家は「希望条件の土地があって、しかも値引き交渉もしてくれる」親切な不動産屋さんに、たまたま会うことができたからこそ、

 

「相場が1200万の地域で、予算は800万」という条件でも、「スーパーまで徒歩3分・駅まで徒歩7分・日当たり良好」な土地をゲットできました♪

 

では、どうすれば、親切で希望条件の土地をちょうど持っている不動産屋を見つけやすくできるのか?

 

 

それは、直接訪問する前に、問い合わせることです。

 

「こんな土地ありますか?」と事前に聞いておくだけで、効率はめちゃくちゃよくなります。

 

【タウンライフ不動産】というサイトでは、ネットから希望エリアの不動産屋に、土地探しの依頼ができます。

 

「こんな土地探してるんだけど、どう?」っていうのを、気軽に問い合わせることができるんですね。

 

しかも、一度の問い合わせで、同時に複数の不動産屋に問い合わせることができるので、1件1件問い合わせる手間もなし。

 

無料で使えるし、利用満足度1位も獲得しているサイトなので安心。

 

問い合わせ自体はやってみて損をすることはないですし、ちょうどタイミングが合えば、不動産屋が抱えている「お得物件」を紹介してもらうこともできます。

 

よい土地に巡り合うためには、「どれだけ情報網があるか?」が大事になってくるため、問い合わせるだけやってみても、損はないでしょう。

 

>>タウンライフ不動産の詳細はこちら

 

あと、もう一つ!

 

いろんな不動産屋に直接訪問してみてわかったんですが、対応の良さって、不動産屋によって全然違います!

 

いくら良い土地情報をくれたとしても、人間的に信頼できない人が担当者だったりすると、不動産のことを任せるのはイヤですよね?

 

我が家の場合、お金持ってるかどうか?で客への態度を変える不動産屋もあったし、値切り交渉をしたいというと、やる前から「無理」と言い張られたこともありました。

 

なので、できるだけたくさんの不動産屋に問い合わせてみて、対応の良さや、信頼できるか?を見ておく。

 

そして、信頼できそうな不動産屋に、本気で土地探しを依頼してみる。

 

・・・っていう手もありますよ^^

 

>>【無料】希望エリアの不動産屋に問い合わせてみる

 

大事な「一生住む土地」を後悔なく選ぶためにも、この機会に、情報網を広げておくといいんじゃないかと思います。