こんなハウスメーカー営業には注意！予算オーバーを招く担当者の特徴3つ

新築を建てるときに気になるのは、トラブル。

その中でも、一番避けたいのは【予算オーバー】ですよね。

実際、私の周りでも「はじめの予算と全然違う金額になってしまって、払えるか不安・・・」とボヤいている人もいます。

そんな話を聞いていたので、我が家が家づくりをするときには、かなり慎重にハウスメーカー比較をしました。

そして、いろんな会社を見るうちに

予算オーバーするかどうかは、担当者の営業マンで決まる！

ということがわかりました。

ぶっちゃければ、「夢を膨らめすぎてしまう施主」が悪いんですよ・・・＾＾；

 

でも！

担当者次第で、予算オーバーを防ぐことができます。

逆に、大幅な予算オーバーをさせることもできてしまいます。

この記事では、【予算オーバーを招きやすい営業マンの特徴】をお伝えしていきます。

こんな営業マンは避けるべき！新築で予算オーバーを招く担当者の特徴3つ

私が個人的に、「この営業マンはやばいな・・・」と感じた営業マンの特徴は以下の3つ。

 

よっぽど自制心を働かせないと、確実に予算オーバーします。。。

“ハッキリ予算を伝えたあと”で、これらの特徴がみられたなら、迷わず立ち去りましょう。

【NG営業マン1】夢を膨らませる

などなど。

“現実的な”予算を伝えた後に、マイホームへの“夢”を膨らませようとする営業マンは要注意！

 

とくに、予算重視の妻を無視して、夫だけに話しかける営業マンは最悪です。

というのも、男性は予算を度外視しやすいから。

「現実より夢を追いかけてしまう傾向」にあるんですね。

 

予算をハッキリ伝えているにも関わらず、身の丈に合わないような夢を膨らめてくる場合は、「予算オーバーを狙っている」のです。

相手の営業マンは、かなりの手練れなはずなので、早めに逃げることをオススメします。

そして二度と、そのハウスメーカーには近寄らないようにしましょう（笑）

【NG営業マン2】YESマン

なんでもハイハイと言うこと聞いちゃうような営業マンも、予算オーバーになりやすいです。

なぜなら、

夢を全部叶えようとすると、必ず予算オーバーするから。

 

YESマンが担当者になった場合・・・

お客の要望に対して、「それはいいですね～」ばかりで、予算オーバーになっても決して止めません。

よい営業マンだと・・・

「それだと予算オーバーになるから、こういうのはどうでしょうか？」と予算を守りつつ、代わりの案を出してくれます。

 

お客の言うことだけを聞いて自分の意見を言わないような人は、やめた方がいいです。

よっぽど私たち客に知識がないと、予算オーバーを免れることができません。

もしくは、予算に振り回されて、住みたくもないショボイ家が出来上がります＾＾；

【NG営業マン3】「奥さんも働きますよね？」

これは、【客の予算がハウスメーカーの建物価格を下回った】ときに出てくる言葉です。

つまりは・・・

「そんな予算じゃ買えないよ！予算上げろや！」って意味になります。

 

世の中には、夫婦共働きで住宅ローン払ってる家庭もあるんだぞっ！

という事実を伝えて、「予算崩し」にかかってきているわけですね。

当然ながら、アウトです！（笑）

予算オーバーになることは明白なので、すぐに身を引きましょう。

とかなんとか言いながら、撤退するのが正解です。

営業マン選びを慎重に！NG担当者の共通点は「売れればいい」

予算オーバーになりやすい営業マンの特徴は、以下の3つ。

• 夢を膨らませる
• YESマン
• 「奥さんも働きますよね？」

予算を伝えたあとに、こういう特徴が出てきたら、「ご縁がなかった」とスッパリ諦めましょう。

 

予算オーバーを誘う「NG営業マン」の共通点は、自分や会社のことを一番に考えていることです。

ただ「売れればいい」と思っているから、お客さんの事情なんてどうでもいいんですね。

高い家を。

値引きなしで。

チャチャッと売るために。

あの手この手で言いくるめてくるわけです。

 

負けちゃだめですよ！！

世の中には、家づくりに誇りを持ち、お客さんの立場になって考えてくれる営業マンもいます。

誠実な営業マンに出会うまでは、NG営業マンに負けちゃダメ。

凹んだり、嫌な思いをすることもあるかもしれないけど・・・

とにかく、いろんな営業さんに会って目を養ってください。

予算を無理やり上げなくても大丈夫！

必ず、「この人だ！」って思える【OK営業マン】に会える時がきますよ＾＾

 

知ってる？モデルハウス訪問しなくてもハウスメーカー比較できる方法があります！